Las nuevas empresas habitualmente necesitan financiación externa
Estos son los errores más comunes que cometen los emprendedores a la hora de pedir financiación externa:
Carecer de un buen plan de negocio
Cualquier banco o inversor quiere ver cómo vas a generar el suficiente efectivo como para devolver la financiación solicitada. Y aunque como emprendedor entiendo que la fe y el entusiasmo son fundamentales, un financiero sólo quiere ver balances y documentos que acrediten todo lo que dices.
No conocer el mercado
En una situación como la actual sólo un buen producto o servicio, que se adapte a las necesidades del mercado y que sea superior a la competencia, podrá tener un éxito.
No tener suficiente experiencia
Los financieros saben que más vale experiencia en un sector que mucha financiación o entusiasmo. Si tú y tu equipo tenéis experiencia en el negocio, será más fácil que puedas llevar a tu empresa a buen puerto y podrás devolver el importe financiado.
Ser optimista en previsiones de ventas, resultados y tesorería
Este error es de los más graves a la hora de buscar financiación para empresas porque demuestra dos cosas: NO eres prudente a nivel financiero, NO conoces el mercado.
No aportar contratos o precontratos de clientes
Lo que quiere un financiero son datos y si ya tienes contratos que justifiquen cómo vas a devolver lo prestado, mejor que mejor. Ten en cuenta que es más fácil pedir financiación para empresas que están creciendo en clientes que para aquellas que pierden ventas y cuota de mercado.
No tner un buen equipo de porfesionales
Tu equipo tiene que tener experiencia y conocimiento del mercado pero, si además cuentas con un financiero de corte tradicional, mejor que mejor. El banco o inversor verá que hay una persona que “velará” por el buen uso de la financiación que te otorgue.
No aportar o invertir dinero propio
El argumento es muy sencillo, ¿si tú no apuestas por tu empresa por qué tendría que hacerlo otro? Está claro que en este punto hay momentos en los que no se tienen recursos propios y no se puede aportar capital al proyecto. Como dijo alguien… el dinero ni se pinta ni crece en los árboles. Para esta situación hay una práctica habitual denominada “Las tres F”, (Family, Fools and Friends), que puede ayudarte. Si no tienes recursos para invertir en tu proyecto, y vas a visitar al banco para pedir financiación, prueba a conseguir que tu familia, algún loco que confíe en ti y en tu proyecto y tus amigos te financien.
Engañar para obtener la financiación que necesitas
Aunque pueda ser tentador de cara a tener más posibilidades, EVÍTALO SIEMPRE.. Los programas informáticos de los bancos realizan numerosos cálculos y cruces, por lo que es difícil que no detecten cualquier tipo de engaño. Además, al estudiar operaciones de financiación es habitual consultar registros para contrastar información aportada, como por ejemplo el RAI o el Registro Mercantil.
Fuente : Plan Magazine