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Guía para negociar con éxito


martes, noviembre 27, 2018

La persona que menos tiene que perder, es la que tiene mayor ventaja en la negociación

 

Al igual que en el ejército, la posición elevada siempre gana. El pez pequeño va a tener que ceder, mientras que el tiburón deberá apretar lo máximo posible para sacar el mayor beneficio. Es evidente, pues puede haber una parte en la que si el trato no sale adelante, no pasa nada, mientras que para la otra parte puede significar el cierre de su empresa o un varapalo importante.

“Cuando un cliente se reúne contigo, éste tiene miles de razones para estar en cualquier otro lugar, así que no le hagas perder el tiempo” – Mad Men

Fuente: Plan Magazine. Especial Gestión.

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